如何策划一个好网站

01-12 / 2021

如何策划一个好的网站?

官网是企业的独立站,没有第三方平台的店小二干扰。其价值对一个企业或个体商家而言越来越重要。如何做好一个网站?走心的策划能够传递品牌价值,触动潜在客户心灵,有效完成产品认知、偏好、试用、重复购买,形成企业独特的网络营销大法。
据笔者多年经验,企业只需做最基本的网站策划,无需高级技巧,就可以让官网脱颖而出了:

01、首页Banner

放在网站的显要位置,用简洁的标志性语句表达企业产品或服务的FAB,即“属性、特色优势和价值”,直接冲击访客心理,让访客有兴趣继续看下去。属性是告诉访客产品是做什么的,特色优势是相对于竞争对手的优势,价值是带给客户的利益。这句话要反复斟酌,采用互联网思维,先放上去第一版本的短语,然后不断根据访客的偏好调整迭代,直至达到最佳的短语。如沃尔玛1992年推出“天天低价”短语,2005年修改为“花得更少,生活更好”,就把给访客的利益说出来,吸引访客;

02、首页的中间部分

要把“特色优势”再陈述,稍作展开,解释、引导。如果说头部的banner是吸睛之用,那么中间部分就是再次强化访客心理最佳位置;

03、首页的底部

必须要有“客户见证”,很显然案例是最能触动人心的。至少要有三个案例。其实,这就是把线下场景搬到线上。线下面对面销售时,销售员会给客户讲大量的案例,让客户对付费后的认知不断强化。不要简单地展示有哪些客户,而要有客户获得利益的数据,如半年销售额同比增长了48%,或成本减少了一半,或交货时间缩短了三分之一等等。

04、在首页或者在“创始人说”页面

要有老板和团队骨干的照片,一定要有3分钟的视频。个性张扬的时代,老板必须亲自为企业品牌代言,尤其是还处在中小企业的时候,可以说老板和骨干的照片与视频,会迅速提升访客的信任度。其实也是线下场景搬到线上:线下的潜在客户最愿意见老板面谈,获得深度信息,增加信赖感;

05、公司简介

可以改为“创始人说”、“品牌故事”等。要打破老套的八股简介,代之以故事性和标识性更强的内容,更加凸显品牌张力;

06、企业动态

改为“企业博客”,记录企业的信息或新闻,加上一些评论,随时更新和发布,对引流和seo搜索优化大有好处,让产品在搜索引擎中更容易被找到,产品的网页访问量也可以翻倍增长;

07、丰富产品页

产品页一定要有详情页,有清晰图片、使用场景,加上视频更好。

以上七大点,尽量用视频表现。就像电视广告的效果,永远比报纸广告的效果好十倍一样。官网可以放载大量视频,这是一场线上革命,正处于红利期。企业应该充分利用视频,将线下场景搬到线上,让线上营销效果接近线下营销效果,提升10倍。

爱用建站,新一代建站标准缔造者。

该文章源于:知乎  作者:红琳海  https://zhuanlan.zhihu.com/p/166408301

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